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2017-01-26

文/耿彪

苹果向高通索赔10亿美元的专利授权费用,目前的高通在向苹果每部Iphone收取近4%的专利授权费用,按照一步iphone将近800美元的售价,高通从中抽取的费用在15美元左右,按照苹果一年2亿台的销量,高通可以从中获得近30亿美元的授权费用,这是一遍可观的利润收入。

而苹果正是针对于这种模式提出质疑,尤其是高通拒绝退还之前承诺的10亿美元的费用,如果高通秘密的退还也就罢了,现在苹果已经将事情闹大,高通目前的处境很尴尬,要么通过诉讼取胜,如果失败的话那些授权的供应商们则会群起而攻之,高通通过授权而获得的收入来源很可能永久的失去。

苹果为何要在这个时候对高通动手?

首先,苹果目前的处境也很尴尬,大家都对iphone8寄予厚望,而该机不断被曝光,能否通过其在为苹果增光添彩还是个未知数,再加上安卓系统的不断升级,IOS系统的地位岌岌可危,提前布局那会专利授权止血也不是不可能。

而高通这个时候正是刚刚拿下了魅族,2017年还要大展拳脚呢?这个时候苹果偏偏要来触霉头,高通怎能满足?

可是,苹果把事情闹大了,就把这个问题摆在了明面上,高通也无退路。要想保住专利授权,就必须要赢得这场诉讼,即便是中途调解也无法将这件事情盖下去。那么,苹果能从中得到什么呢?

当然,一旦胜诉,苹果则会收回高通答应的10亿美元,此外,其以后也不用再继续缴纳费用了。

高通的行业垄断地位受到挑战?

苹果在于高通进入诉讼阶段后,将英特尔作为其第二个候补厂商,就算与高通交恶也可以有后手,起码不至于没有芯片厂商。不过,高通更在意的是未来。在被苹果起诉之后,高通股价下跌惨烈,市值一天蒸发过百亿。

其实我们更关注的是高通的行业垄断地位能否持续下去,现在反过头来一想就会发现,魅族为何迟迟不愿意与高通和解?一旦高通的专利授权模式被打破,那么其下游的多家厂商必然不满其现有的授权模式,这是高通不愿意看到的。

从现在的情况来看,高通并不是没有一点胜算。即便是股价下跌也无法立马对高通造成实质性的影响,再说苹果的诉讼并没有出结果,中间出现和解的情况也不是没有。

针对于此,我们可以从中看出些端倪,苹果起诉的是高通此前答应给的10亿美元退款,那么是不是说明高通此前是同一退还的,只是后来要给的时候变卦了。

这个时间点刚好是16、17年,处于苹果式微、安卓崛起的交换点,高通的行业地位水涨船高,逐渐与苹果有了话语权。

然而,苹果与高通之间的较量能否为国产智能手机厂商带来机会?答案是必然的,无论哪放获胜,国产智能手机行业必然迎来变革,或者与高通之间的地位发生变换,或者与苹果之家年的竞争有了转机。

不过,无论是哪种结果,国产智能手机厂商要做的不仅仅是观望,更多的是自己的产品和用户的维护,毕竟产品才是唯一的制胜法宝。

2016-09-28

文/耿彪

运营商们利用流量、话费在自家商城的消费积分可否通过手机服务关联到各个APP应用的支付和消费中去呢?当然,这在过去的几年里,或许很难实现,但是如今互联网的创新已经为各类新品新模式的出现奠定了基础,目前微信支付、支付宝火爆强势,无论是话费支付、还是流量支付仍然还处于被边缘化的状态,真的能与微信、支付宝抗衡?

移动支付领域的成功崛起,引发了全国范围内的移动支付牌照之争,笔者了解到如今的一个移动支付牌照动辄已经4、5亿,而中介费都要几千万,可见移动支付牌照的紧俏程度和商业价值,而且该牌照的使用年限也不过到2018年。

我们注意到,其实所谓的移动支付市场更多地是将金融、本地生活、o2o等领域应用与市场相融合,所以,移动支付虽然只是一个接口,可是大佬们看中的是支付权限背后的价值。而三大运营商如今语音漫游取消,唯一的杀手锏就是手中的流量,如果联手推出流量支付能否颠覆市场?

我们可以在现在的安卓系统应用中看到一些手机应用内支付选择的是移动运营商的话费支付,因为与手机硬件进行的绑定支付过程轻松快捷,要比现有的微信支付宝使用更方便,这是从操作上来看。而苹果AppStore目前已经支持全球多个国家的运营商话费支付,这样使用起来不用再开通所谓的XXpay,用户的使用率也会因此而大大提升,只不过这样的结算过程中运营商会有更多地话费需要通过自身的系统来进行流通。

那么,如果通过话费支付来进行过度,流量支付会不会盛行?

运营商们现在的处境虽说不妙,但是毕竟是国企,通信基础服务的供应商。在与微信、QQ的大战中丢掉了语音通话的话语权,在推出4G之后逐渐取消的漫游收费也是迫不得已,市场份额减少,用户不支持是语音漫游最大的障碍,所以,取消语音漫游其实就目前的阶段来看对于运营商没有多大的影响。反而运营商通过运营商移动支付才可能颠覆现有的互联网支付行业。

第一,用户基础与服务基础;

三大运营商用户虽然以移动为首,但是联通和电信的用户也不可小觑,尤其是现在的移动端设备,要想使用通信服务就需要成为运营商的用户,这是行业的性质决定的,恰好也是运营商最大的依仗。再加上铺设的宽带业务,使得以家庭为单位的用户可以更好的接触使用通信服务。所以相比微信、支付宝早前的运营,运营商们的基础优势是很大的。

第二,运营商的地位优势;

运营商垄断了国内的通信基础服务,而所谓的手机、电话使用的通讯、流量服务必须以运营商为基准,包含了通话语音服务(使用流量的第三方软件应用已经可以使用语音通讯)、流量服务(仍然要从运营商那里购买流量)、宽带服务等。正是这样所谓的服务都要建立在运营商服务的基础之上,运营商有商业话语权。

第三,流量时代即将到来;

手机外出的过程中没有WIFI信号就只能使用运营商的流量服务,而随着5G技术越来越成熟,运营商们的业务开始向流量倾斜,所谓的流量银行的概念此前也火了起来,只是到现在运营商还没有主推。如果5G应用到来之后,流量的使用会特别大,我们称之为“流量时代”,除了对于基础的硬件传输是一个挑战,同样的怎样搭建一个基于流量的移动通信生态也是运营商需要考虑的。

但是,运营商支付还面临着一个重大的问题就是如何改变现有用户的移动支付习惯。因为从支付宝开始,大家已经认可了所谓的移动支付,而互联网巨头们的商业背书愈发强势,运营商们虽然有国家背书可是业务运营商明显相对于互联网产品模式要慢半拍,尤其是在用户体验上相比互联网科技公司,不仅产品设计的界面交互和操作流程僵硬,而且出发点更多地是企业自身而并不是用户,所以做出来的产品无法迎合用户的喜好。

据笔者了解,其实运营商体系内的人才不比互联网公司的少,只是内部关系错综复杂,产品运营中会遭遇各种内部争斗,而要改变这样的内部结构显然不是我们所能干涉其中的,短期内也是不可能的。但是,在经历了多年转型之痛的运营商明白,与更多地平台企业合作同样可以收到奇效。如果国内运营商与AppStore建立合作关系,将话费支付与AppStore打通,然后制定支付标准,开放接口,企业应用必然趋之若鹜。而这仅仅只是资源利用方面的手段,结合线下营业厅开展基于基础通信服务的推广必然事半功倍。

那么运营商到底该这么办?如何建立一套切之可行的运营商支付系统?

打通支付流程,资源合并

因为手机中有手机卡,今后每个手机都将实名制,而这样一来运营商支付的硬件基础就有了,当然这样的基础一直都存在,只是使用的用户数量有限。此外,还需要将可利用的支付资源进行整合,AppStore是一个,包括各大应用平台,微信、支付宝开通运营商支付的接口,直接与话费、流量进行换算流通(可能需要一些国家授权和资质)。最难啃的其实是企业,企业利用运营商支付就要有一套切之可行的流程,而这样一来运营商就与银行的利益产生了挂钩,显然这一方面需要去平衡。

利用渠道优势,改变用户的支付习惯

要想通过一个应用来改变用户习惯很难,成本确实也很高。不说支付宝,光是网约车在改变用户出行这一生活类行为上就打了四五年的仗,消耗的资金数不胜数,结果是仍然还存在着很大的市场空白。但是电信运营商不同,营业厅成本低,覆盖率高,号召力也很高。所以,在渠道运作上显然更有优势。而用户中很多都是出于三四线城市,运营商支付的便利性可以满足他们的操作需求,而这一部分用户刚好是微信、支付宝等无法覆盖的一群人,走业务上行路线是一个不错的选择。

笔者认为对于运营商来说,无论是话费支付还是未来的流量支付,虽然基础实力很强,但是业内除了有微信、支付宝两只大虎,还有各个硬件厂商,移动支付这个肥肉还处在多方角力的状态,运营商此时入局是最好不过,或许还可以有一席之地,机会稍纵即逝如果还是优柔寡断,支付市场一旦稳定下来,也就没有电信运营商们什么事情了。

作者:耿彪 |首发:iDoNews专栏

2016-09-08

在云计算和大数据遍地开花的今天,很多个人及企业级客户对自己的数据存放环境并没有一个很直观的认识,包括电商从业者(云主机,云空间),私有云、公有云及混合云企业用户等等。

而数据中心内部结构繁多、组成复杂,经过多年行业积累,客户在选择数据中心时主要关注数据中心等级、选址标准、建筑与结构、电力、暖通、消防、监控和网络这几个方面。

数据中心内部整体结构

1、数据中心分级标准

目前对数据中心的分级,最常用的有国内和国际两种标准:

1)在国内标准《电子计算机机房设计规范》(GB50174-92)中主要从机房选址、建筑结构、机房环境、安全管理及对供电电源质量要求等方面对机房分级,可分为A(容错型)、B(冗余型)、C(基本型)三个级别(建议企业选择A级别和B级别的机房);

2)在美国标准TIA-942《数据中心的通信基础设施标准》中主要是根据数据中心基础设施的“可用性”、“稳定性”、和“安全性”分为四个等级:Tier Ⅰ,Tier Ⅱ,Tier Ⅲ,Tier Ⅳ(企业更多会青睐于Tier Ⅲ和Tier Ⅳ级别的机房)。

2、选址标准

从数据中心基本选址要求角度出发,需满足以下条件:

1)  距离停车场≥10米;

2)  距离铁路或高速公路≥100米(不包括各场所各自身使用的机房);

3)  距离飞机场≥1600米(不包括各场所各自身使用的机房);

4)  距离化学工厂中的危险区域\垃圾填埋场≥400米(不包括化学工厂所各自身使用的机房);

5)  距离军火库≥1600米(不包括军火库所各自身使用的机房);

6)  距离核电站的危险区域≥1600米(不包括核电站所各自身使用的机房);

此外,不允许在有可能发生洪水的地区、地震断层附近或有滑坡危险区域、高犯罪率地区设置机房。

3、建筑与结构

1)  建筑结构建议采用钢筋混凝土框架结构或钢筋混凝土框架加剪力墙结构;

2)  抗震设防分类应不低于丙类,抗震烈度不低于7级;

3)  楼层层高≥4.6米;

4)  楼板承重需满足以下条件:

主机房楼板承重:800~1000 Kg/㎡;

不间断电源系统室楼板承重:800~1000 Kg/㎡;

电池室楼板承重:1600 Kg/㎡;

钢瓶间楼板承重:800 Kg/㎡;

5)  防静电活动地板的高度≥400mm。

4、电力系统

高等级数据中心电力需满足以下条件:

1)  电力供应需满足整体所需电力;

2)  两路市电接入,分别来自同城2个不同的变电站;

3)  不间断电源系统(UPS)电池备用时间不能少于15分钟;

4)  配置备用柴油发电机组N+1模式。

5、暖通系统

暖通系统由空调机组和新风系统组成。

机房内冷通道和热通道需分离,冷通道内温度需控制在18-28℃,机房湿度需控制在30-70%。

6、消防系统

消防系统主要由灭火系统和火灾报警系统组成。

机房内常用灭火系统主要有两种,分别是FM200气体灭火系统和IG541气体灭火系统;辅助区域设置水喷淋系统。

7、监控系统

监控系统包括环境监控、设备监控、安全监控和大屏幕显示监控。

其中,环境监控系统包括:配电监控、空调监控、机房环境监控、柴油发电机监控、UPS电池组监控和机柜电流监控;

安全监控包括:门禁系统、视频监控系统和防盗报警系统。

8、网络

网络需采用不同的骨干链路接入物理路由,实现双链路双冗余。

机房标识小知识

机房标准:

随着云计算的不断发展,企业对数据中心的级别要求越来越高,高等级机房越来越成为当今的趋势。所以本篇我们会着重介绍A级机房以及Tier 3、Tier 4级别机房的标准。

A级机房

A级机房,是指其场地设备不应因操作失误、设备故障、外电源中断、维护和检修而导致电子信息系统运行中断,可达到容错型要求的机房。在保证系统正常运行的标准中,电力系统和暖通系统是最为关键的。

什么行业需要使用A级机房

不同行业对机房的要求是不一样的,其中金融行业的要求最为严格。金融数据中心需满足安全可靠的标准,主要表现为对基础设施的要求非常高。那么,何为安全可靠的数据中心?体现在两点:基础设施满足符合国家A级机房标准;消除单点故障隐患点。除此之外,其他行业也有部分客户对数据中心的要求非常高,此类企业也多会选择A级机房,用来保证业务、数据等各方面的稳定性和连续性。

Tier 3和Tier 4级别标准的主要差别

有孚网络云计算数据中心等级

有孚网络拥有强大的云计算数据中心资源,以北京、上海、广州、深圳为核心分布至各个区域,总建筑面积100,000㎡+,机房面积60,000㎡+,接入电信、联通、移动、铁通等多家运营商的骨干网络,并拥有覆盖全国的优质BGP资源。

在众多资源中,有孚网络云计算数据中心均按照高等级标准建造,达到国家A级标准或国际Tier 3级别以上标准,基础设施配置完善,服务内容全面,部分机房可根据客户需求进行机房资源独享模块定制化,在提供高等级数据中心资源的同时,提供高标准的专业化服务。

安得广厦千万间,又如何才能风雨不动安如山?古代寒士道出此番领悟,感叹怎样才能得到千万间宽敞高大的房子,房子在风雨中也不为所动,安稳得像是山一样?对于企业来说,要满足其IDC未来业务发展需求,找到安稳坚固的数据中心,显得尤其重要。那么,我们就来谈谈数据中心选址和建筑的那些事儿。
选址标准和建筑结构,作为企业对数据中心外部环境和建筑物考虑的一个重要因素,涉及到很多方面,并且随着数据中心发展的成熟以及客户需求的不断提高,高等级数据中心已是大势所趋。金融行业,作为高标准高要求的行业,所选数据中心首先必须满足国家A级机房的选址和建筑要求。

选址标准

我们可以先简单了解下国家A级机房在机房位置选择上的主要要求:

距停车场的距离要在20m及以上;

距铁路或高速公路的距离要在800m及以上;

距飞机场的距离要在8km及以上;天

周边400m内不得出现化工厂危险区域及垃圾填埋场;

周边1.6km内不得出现军火库、核电站危险区域等。

建筑结构

同样,国家A级机房在建筑结构上也设定了相关的要求,主要标准如下:

抗震烈度不低于7级;

楼层层高≥4.6米;

楼板承重需满足以下条件:

主机房和不间断电源系统室楼板承重:800~1000 Kg/㎡;

电池室楼板承重:1600 Kg/㎡;

钢瓶间楼板承重:800 Kg/㎡。

防静电活动地板的高度≥400mm。

金融业的选择标准

事实上,金融行业在考虑数据中心地理位置及建筑结构的时候,除了以上这些必不可少的因素外,还有更加严格的要求标准。

地理位置:周边不得有危险品工厂,并且极少有自然灾害发生;

建筑条件:机房要有能力提供单独的VIP包间;

周边配套设施:周边配套设施需完善,选择交通便利的数据中心(靠近地铁站或距市中心近),在现场访问及后期维护的时候能够带来极大的交通便利;周边要配备餐饮、超市等设施,并且3km内需要有能租住的配套完善的公寓、大型居民区、酒店式公寓等;

周边环境考察:在北京、上海、广州这几个数据中心聚集地区,都会有金融行业的数据中心集群区域,那么金融行业在选择第三方数据中心的地理位置时必然会优先考虑这些区域。 除此之外,周边金融环境、数据中心入驻的金融客户等都会成为选址考虑的因素;

电力因素:金融行业数据中心必须有双路市电引入且来自两个不同变电站,以保证电力的持续供应,故在选址时应考虑数据中心市电接入的两个变电站的供电情况。

有孚网络云计算数据中心有哪些优势?

上海有孚网络股份有限公司拥有大型的自建云计算数据中心以及合作的高等级云计算数据中心资源,运营管理经验超过15年。以北京、上海、广州、深圳为核心辐射各个区域,机房毗邻地铁沿线,可提供丰富的机房资源独享模块定制服务,包括网络、带宽、电力、机房面积、运维服务、可扩展性、容灾、资源预留等。此外,部分大型云计算数据中心建在当地金融行业数据中心集群区域内,受周边成熟金融数据中心的辐射影响,具有得天独厚的地理优势。

现代数据中心供电系统的典型架构:


现代数据中心供电系统的典型架构

有孚网络自建及合作的云计算数据中心已经覆盖北京、上海、广州、深圳等地,并通过这些核心节点辐射各大区域。高等级标准建造,电力系统满足A类机房要求,每个云计算数据中心均引入来自不同变电站的双路市电,拥有双路UPS并行输电,并配置双路柴油发电机,提供不间断电源,保障业务安全、稳定、可持续发展。

对于金融行业数据中心来说,要满足其安全可靠的要求,供电系统需达到A级标准。那么,在A类级别的数据中心中,它的供电系统又是怎么要求的呢?

1、  由来自两个不同的变电站引入两路市电电源,同时工作、互为备用;

2、  机房内设有能够满足UPS电源、机房空调、照明等设备用电的专用柴油发电机,且备用有同样标准的柴油发电机,即柴油发电机系统需达到:(N+X)冗余 (X=1,2,3,4……)的要求;

3、  为了使数据中心的电力持续供应,需使用两套独立的UPS供电系统,来保证数据中心的供电,即UPS系统需达到:2N或M(N+1) 冗余 (M=2,3, 4……)的要求;

4、  其中,市电电源间、市电电源和柴油发电机间均可通过ATS(自动切换开关)进行切换,电源列头柜用来进行电源分配和供电管理,以提高供电系统的易管理性。

金融行业在供电方面除了需要满足以上要求外,还需满足其他相关电力要求:

1、  市电中断,发电机30秒自启动;

2、  市电电源为10KV以上;

3、  空调设备采用双路电源供电;

4、  不间断电源电池单机容量备用时间大于等于15分钟;

5、  要求采用专用配电箱(柜),专用配电箱(柜)应靠近用电设备安装;

6、  用于电子信息系统机房内的动力设备与电子信息设备的不间断电源系统应由不同回路配电;

7、  自动转换开关检修时,不应影响电源的切换。

云计算与存储是未来商业的发展趋势,无论是互联网界还是传统企业通过搭建数据中心可以更好的掌握用户数据,为用户提供可靠的定制服务。从用户的角度来讲,企业搭建数据中心也是用户的选择。

(注:本文特约上海十佳IDC服务商之一的有孚网络(共承担了6项国家及地市级专项课题),将云计算数据中心的最佳实践与众多相关从业者分享。上海有孚网络股份有限公司创立于2001年,拥有超过15年的IDC运营管理经验,并形成了一套完整的自有云计算数据中心体系,为成千上万家客户提供专业的产品与服务。)

2016-05-30

随着国家的简政放权和商事制度改革,国家加大了对科技型企业特别是中小企业的政策扶持,这极大地刺激了民众对创业的激情。大众创业、万众创新,创业形势一片大好。现在全国每天新增企业一万多户,商标注册的需求与申请量也大幅上升。尤其是体现着国家综合实力的高新技术企业,以其得天独厚的优势,成为了国家政策大力扶持的对象,成了现今创业的一片蓝海。

一、高新技术,推进经济发展的新态势

高新技术指的是当今最高、最尖端的前沿新科学技术。得益于知识与技术密集的优势,高新技术相较于传统技术,具有更高的经济效益与竞争实力,大大提升了国防安全与军事保障,高效推动改革,保障社会经济快速发展,同时提高了人们的健康水平与生活质量。高新技术的快速发展,是国家之间竞争的愈演愈烈与社会需求的升级所致,国家之间的竞争主要体现在大企业之间高新技术的竞争,哪个国家拥有了高新技术,就拥有了军事上的威慑力与政治上的话语权。哪个企业掌握了高新技术,就掌握了未来经济发展的主动权,同时引领着地方的经济转型与升级。

高新技术是经济发展的第一生产力。高新技术包括八大领域:电子信息技术、生物与新医药领域、航空航天技术新材料技术、高科技服务业新能源与节能技术、资源与环境技术、高新技术改造的传统产业。

二、政策驱动,高新技术企业认证势在必行

越来越多的企业已经意识到高新技术企业认证的重要性,因为通过该认证的企业,可以享受这些福利:企业税收减免、财政直接补贴、企业上市优先、政策资金倾斜、企业品牌提升。也就是说,通过该认证,可以提高企业在市场竞争中的筹码,说明该企业发展快速、稳健,在该领域内有着高尖端的水平,并且可信高度,以增加合作几率。因为在认证资质中要求企业一年内未发生重大安全、重大质量事故和严重环境违法行为,近三个年度的财务和年度纳税都真实可靠。企业科技禁得起考量,同时有政府为其背书,增加了企业品牌的知名度。

三、汇桔联瑞,高新技术企业认证的终极保障

汇桔联瑞(http://lianrui.wtoip.com/gaopinBeta.html#page1)是知识产权注册服务领先平台,它拥有着专业的创新服务团队,同时建立起知识产权服务质量标准模式,品牌与责任双高。提供了专业诊断保障、专业能力保障、专业跟踪服务,企业可以通过该网站对自身企业的高新技术进行资质评估。汇桔联瑞简化了申请注册的流程,客户直接可以在网站上自助完成线上咨询、专家一对一诊断项目、确定合作关系、认定申请材料准备、立项后跟踪管理。更有良心承诺注册不成功退全款,这便给了创业者提供高效、便捷、透明、零风险的认证申请保障。

毋庸置疑,高科技企业的迅速崛起与发展,极大地提高了我国的产业技术水平,也成了国家兴盛发展的助推力。每一个迅速发展中的高新企业都应当重视高新技术企业认证问题,如此才能在国家政策支持与政府的各种优惠中,潜心在本领域里持续进行研发与技术成果转化,以形成企业核心自主知识产权

2016-05-26

商标是企业无形的资产,其价值与重要性对于一个上升期的创业者尤为显著。可当提起商标注册,不少人还是苦不堪言,因为市场上不少机构打着商标注册的幌子,各种鱼目混珠的行骗术简直让人防不胜防,直接侵害了消费者的合法权益。联瑞深谙商标对于创业者的重要性,以及快速顺畅地注册商标对创业者开创事业新局面的积极意义,坚决避开市场上“价格比拼”与“客源争抢”的恶意竞争,联瑞潜心提供优质多样可信赖的服务,特推出“5.26联瑞新店夏日大减悦”活动,以最大限度地让利给消费者。

效率与品质齐飞,这就是联瑞新店形成好口碑的制胜秘诀。24小时即可获商标注册受理号,担保不通过全额退款,商标注册全程公开透明,客户可以随时对进度进行实时跟踪。不论是创业群体还是淘宝店家,均可在联瑞新店上注册商标。创业路上,你值得拥有专业与信誉双高的联瑞,为你的事业起点开启新篇章。

二、夏日大献礼,开业狂欢好礼惠不停

活动一:预热期(5.23-5.25),送券不停歇,LOGO来相赠

1.在此活动期间用户可免费获赠200元优惠券(优惠券只限用于普通商标注册使用)。

2.在此期间所有商标注册下单成功的用户,当日若提供企业资料且经确认无误,可快至24小时内获取受理号。

3.在此期间所有购买商标注册产品成功的用户,均可免费获赠logo设计。

活动二:活动日(5.26),优惠升级,再掀低价风暴

1.活动当天客户可免费领取100元优惠券,优惠券全店通用(普通商标注册除外)。

2.原价899元的普通商标注册,活动当天特惠价只需599元(全网最低价);商标担保注册,原价1299,现活动价只需1199。

3.活动期间所有商标注册下单成功的用户,当日若提供企业资料且确认无误可快至24小时内获取申请号。

4.在此期间所有购买商标注册产品成功的用户,均可免费获赠logo设计。

三、极限优惠,联瑞新店服务化繁为简 如果你有营业执照且已注册公司,可以以企业或个体形式注册商标。淘宝店家若无营业执照或无注册公司,即可以个人形式注册商标,联瑞更为你提供代办营业执照+商标注册的贴心服务,优惠价只需1400元,让一切化繁为简。 联瑞注重的是信誉,是长远的发展,以践行“让天下的创意成为现实!”的深刻使命,惠泽广大的创业群体。此次优惠活动仅针对活动期间在淘宝网店支付结算的用户,且本活动页面所有商品将不定时更新,售完即止。汇桔联瑞,给力实惠只为你,等你来约“惠”!

2016-05-12

神州专车已经申请挂牌新三板资本市场,上市仅仅一年多的神州俨然已经成为国内网约车重运营型平台的代表,这也说明了B端的O2O模式依然有强劲的竞争力,这是毋庸置疑的。以神州的“轻资产、重运营”型模式来看,本身就有基础的神州在外部监管、内部管理上都是有优势的。但是,神州优车的招股书也显示,去年烧钱37亿,烧钱的怪圈依然困扰着神州,这也是现今互联网模式必须要面对的问题。到底还要不要烧钱,如何摆脱烧钱的怪圈?

国内网约车平台很多,但是在短时间内做起来的也是屈指可数,为什么?前期烧钱来培养用户的习惯,后期没有资本进入的话根本就坚持不下去。再加上2015年是互联网寒冬,企业要想融到资也不是一件简单的事情,没有足够的数据和产品做支撑,根本无法得到资本的青睐。说起来因为烧不起钱而倒下的互联网企业不在少数,特别是o2o模式的创业公司。

不过虽然烧了37亿,但是陆正耀表示,神州的亏损一定是最有价值的:“因为我们的亏损全部真正补贴在客户端,从而培养客户的黏性,使得各项的指标朝着非常健康的发展。我们补贴是最有效的、最有价值的,而且肯定是最少的。”

据神州专车介绍,其在年内可以实现盈利,对于一个烧钱的网约车平台来说能实现盈利标志着一个新的开始,那么,神州将如何描绘其盈利的蓝本?

1、B2C模式“轻资产、重运营”

不同于其他以私家车加盟为主的C2C平台,神州专车从诞生之初就采用了“专业司机专业车辆”的B2C模式,车从神州租车租来,司机是与专业驾驶机构合作的。这种模式的好处也显而易见:成本结构清晰,用户体验好。

在成本结构上,因为是批量采购,所以成本会大大降低,而且成本主要是司机工资、油费和折旧,这是固定的,只要把运营效率提高,就能把成本再次降低;在用户体验上,因为车辆新,司机严审背景并经过严格培训上岗,服务标准化,因此用户体验相比于其他C2C平台要高出一大截。

B端的标准化程度相比C端更高,这样的自营模式的项目,成本固定,盈利模式清晰,相比较其他依靠抽取高提成的模式优势凸显。

这种模式带来的好处显而易见:客户满意度高,留存率高。在2015年中国消费者报联合30省市消协进行的专车服务调查中,神州专车得到最高的91.5分,远超其他对手;而在国际权威调研机构罗兰贝格的中国专车市场报告中,神州专车的客户留存率为70%,遥遥领先。

陆正耀说,神州专车依靠B2C模式,已经拥有了自己的品牌,客户体验在市场上留下了非常好的口碑,以及很高的客户满意度和留存率。他还认为,疯狂的烧钱模式、疯狂的补贴模式钱总有烧光的一天,当大潮退去的时候,就能看到真正的客户需求在哪里,真正的成本结构在哪里。

2、专车市场规模巨大神州将分得最大一块蛋糕

罗兰贝格报告指出,2015年专车占中国整体交通出行比例较小,实际市场规模为77亿元,但市场规模增长迅速,市场需求潜力较大。罗兰贝格预计,到2020年,专车市场规模将约达5,000亿元,2015-2020年的年复合增长率高达129.3%;从潜在市场角度来看,2020年专车出行需求将达2210万次/天,专车潜在市场需求容量约达1.1万亿元。

专车弥补了现有出行方式无法满足的出行需求、满足了对乘车环境和服务的升级需求,出租车、私家车、租赁车、黑车等都对其存在刚性替换和升级需求。

但在当前市场,以滴滴为代表的C2C平台安全事故频发:深圳24岁女教师被滴滴司机劫杀,海口四名女高中生遭滴滴司机猥亵,天津滴滴司机赤裸下身接单……不断发生的安全事故,暴露了C2C网约车平台的天生固疾,其背后的原因是司机的接入没有筛选机制和流程保证,司机素质参差不齐,无法保证服务甚至导致安全事故频发。

更为关键的是,专车新政即将在5月份出台,司机车不能再继续做专车,这对于以私家车加盟为主的C2C平台,无疑是毁灭性打击。

但以全自营车队投入专车服务的神州专车,所面临的政策与监管风险最小,而且凭借其独特的B2C模式,神州在专车市场占有率和增速均居高位,拥有较高的客户留存率,因而在未来的市场竞争中,将会分得最大的一块蛋糕。

3神州优车自有的汽车电商平台

除了专车,今年神州优车要做的还很多。首先就是神州的汽车电商平台,被命名为神州买卖车。据介绍,神州买卖车预计在2017年可以达到500家以上门店,将供应商、渠道、车队和客户与线上平台、品牌、数据资源联合起来构建的闭环式产业链。

而利用神州的资源优势,结合平台打造汽车电商平台无疑是有更多的盈利在里面。无论是新车还是二手车,对于神州来说都会是今后的重点项目。去年的专车是成功的,而买卖车从战略角度来看竞争同样是很激烈的,所以,今年的神州在挂牌新三板之后还是有很大的压力,但作为盈利明确的买卖车相比专车来说更有吸引力。

而且,神州的优势也是显而易见的:线上线下结合,完成一个完整的闭环交易;全国性布局,覆盖广,同时纵深会很深,会覆盖到各类消费者,弥补厂家渠道的不足;产业链整合,除了可以满足购买车之外,还可以满足服务需求。

烧钱模式靠谱吗?即使有再多的钱也总有烧完的一天,届时没有补贴,用户怎么办?所以,烧钱就要烧在刀刃上,切实可行的将用户粘性拿过来。即使将来没有钱烧,用户也愿意在你的平台进行消费。这样的平台才是成功的,然而神州专车烧钱在客户端,其实拼的都是服务和产品。

“租车+专车+买卖车”将成为神州优车接下来的运营模式,我们看到神州已经开始由出行服务向整个产业链延伸转型,通过商业模式的不断创新,发挥业务板块的协同效应,引领行业变革。

2016-04-07

日前,在神州专车与光大金融租赁的发布会上,神州专车董事长陆正耀透露,神州专车今年内会争取上市,目标暂定为新三板。如此一来,专车市场三大玩家,滴滴Uber神州中,神州专车将成为专车上市第一股。

一直都专注于中高端专车服务的神州专车,不同于滴滴以及优步等C2C模式,他们认为重运营的B2C模式更有利于行业的未来发展。上市一事也证明,这种模式更适合中国的国情。

对于神州专车本身来说,实现利益最大化是其商业本质。选择这时候上市,一是要抢先于滴滴等成为第一股,这着实需要有先发制人的绝招。即使神州专车没有阿里投资其300亿的估值,也可以引来无数的投资者,因为其独特的B2C模式,更何况有阿里巴巴的30亿投资。所以,神州专车的底气在那里。其次,神州专车选择在15年初上线,刚好是互联网O2O发展最火爆的时间,虽然经历了下半年的寒冬,但是对于神州这样的重运营型企业来说,实现盈利貌似已经是触手可及的事情,所以,业内更看重神州的模式和未来发展的潜力。就市场来说,神州曾说过,他们对于C2C模式烧钱换来的用户不感兴趣,如果要做的话分分钟即可把他们圈过来,只不过没有意义。

当然,要想成为网约车第一股不是那么容易的。2016年滴滴、优步将市场向下级城市沉淀,以此来拓展新的市场。然而烧钱还在继续,那么,钱从哪里来?一是融资,一是上市,要想让资本停留,滴滴就需要做出成绩来,用户是一方面,模式创新也是一方面。滴滴的体量确实很大,但滴滴的大部分用户都是靠补贴拉来的,这部分用户到底有多大价值,目前是存疑的。另外,模式上,滴滴的C2C模式壁垒太浅,很容易被模仿超越。而且,这种模式无法跨过律法这道坎。

此外,优步中国暂时还没有上市计划,同样是C2C模式的优步是不是在本土服务商大大出手的时候坐收渔翁之利?恐怕没那么容易,中国的市场很大,不是一两家公司就能吃得下的。当然,优步虽然在国外风生水起,但是在国内越来越多的资本出手支持出行服务,估值越来越高对于企业来说更有可能处于被资本牵着鼻子走的境地。

神州专车年内上市或许可以作为出行行业的模本,为行业提供新的发展方向。之前有消息称大众租车也在积极做网上平台,那么,有神州这个大哥试水,大众这个小弟或许可以走的更远。

作者:耿彪 | 来源:iDoNews专栏

2016-03-08

小米5确定于本月24号回归,这是小米旗舰手机历时时间最长的一款机型。现在的小米前有华为,后有魅族、奇酷,在过去的几年里从最初的挑战者,成为被挑战者,之后华为觉醒,实现了对小米的赶超。以“为发烧而生”为品牌的小米,在过去的一年只看到红米、红米note的机会,全力打造千元及一下手机市场,在国内手机市场红海里迷失之后,小米能否抓住小米5这最后一根稻草?

黎万强于14年底去硅谷闭关,而小米5在那之后就出现跳票,虽然有小米note顶上进军高端智能手机市场,但是这一款产品远离了小米的发烧形象,并没有让小米实现战略上的产品转移。16年是小米内忧外困的一年,黎万强的回归无疑是小米最大的好消息。小米能都借助米5打一场漂亮的翻身仗,重回智能手机市场老大的宝座?

智能手机市场觉醒于10年,最早的wp手机要数黑莓,可现如今黑莓已经完全脱离了市场。之后出现了以苹果系统和安卓系统并存的时代,移动手机终端迎来了最辉煌的时代。早期小米凭借出色的营销和口碑,逐渐在国内手机市场站住脚跟,揭开了小米时代,还有这样的口号“网络营销哪家强,小米雷军黎万强”!

我们不能说小米时代已经终结,但是终究需要有一款产品出来挽救小米的颓势。不得不说,国内智能手机的红海市场已经泛滥,越来越多额大佬加入手机市场,360手机、格力手机,而一些传统的老手机厂商没有实现转型的已经被淘汰出局,夏新就是其中之一,目前的夏新已经濒临倒闭的边缘,全面停工,而富士康也在紧锣密鼓的希望接盘夏新。

手机市场如此惨烈为何还有这么多人削破头皮也要进来?

1、移动市场潜力巨大

移动互联网崛起于智能手机,而作为智能手机的使用者,笔者认为智能手机市场远远没有饱和,相反,市场须要更创新的手机产品来领导移动互联网市场走向新的巅峰。也就是说,作为移动终端的载体,智能手机还有很大的提升空间。例如,在用户体验上的优化创新,在硬件的匹配上,在系统更新上,在功能创新上,突破这些瓶颈后智能手机还有很大一段路要走。

目前的智能手机市场更新频率已经远远高于用户的换机频率,当整体用户使用的移动设备能跟上整体新产品的生产速率的时候才能达到饱和状态。一般来说,产品饱和状态的必要条件是厂商生产的产品能最大限度的满足用户的需求,并为用户提供持续的更新而不需要大动作更换硬件,也就是说行业整体水平还处于饱和度很低的状态,而用户的挖掘潜力还很巨大。

2、红海就是机会

如今的手机市场红海已是巨头林立,产品发布会你方唱罢我登场。苹果阵营的乏力,安卓阵营的发力。能否实现系统上的超越,安卓还铆着一股劲。大家都知道苹果注重用户体验,安卓注重功能集成,不同的形态对应不同的市场。就目前的形势来看wp手机虽然还没有倒下,但是实现超越已经不可能,除非微软重新重视wp业务并花大精力去拓展手机业务。

诺基亚的回归狠狠的扇了微软一个耳光,虽然手机业务卖给微软的这两年诺基亚并没有涉足手机行业,但是手机布局一直没有停止。这两年诺基亚不仅在手机内应用上进行开发,而且着力收购了几个行业巨头的通讯业务,整合资源,如今都说诺基亚是王者再次归来。

如今的手机市场已经和两年前千差万别,竞争对手更多了,产品的同质化现象严重,而更好的产品却迟迟未诞生。而大家对小米5的期待就是对整个手机行业的期待。用户看惯了iphone的边缘化创新,看惯了各种大屏手机的无创意,作为15年内的旗舰在16年的第一波反攻,小米输不起。如果小米5没有达到用户的期待,小米的形象以及市场占有都会大打折扣。同样的,不管小米如何看待这次的新品,都会是小米的最后一根救命稻草。

首先,小米5的期待太高了。正式用户过高的关注小米5,大家都希望能从小米5看到未来手机的康庄大道?小米能再次掀起手机市场行业的变革吗?

其次,现在过去的一年里,小米主打1000以下的低端机和超越MI系列的Note系类,都没有成功吞噬市场,反而被华为打了个回马枪。如果不能凭借米5搬回一句,将会继续别华为打压,甚至发展成被后来者群殴的局面,后果不堪设想。

再次,米粉们等待太久,需要米5来平衡他们内心的空虚。现在F码已经开始发放,MI5马上就来。

现今手机红海市场群雄逐鹿,小米能否问鼎?且看小米5能够带给我们什么样的惊喜。可谓是“成也米5,败也米5”!

作者:耿彪 | 首发于iDoNews 专栏

国内智能手机市场在去年经历了小米与华为的一哥之争,最终华为以年出货量过亿台的数据遥遥领国内手机厂商,坐实了国产智能手机厂商龙头的位子,当然小米在走下神坛之后,痛定思痛,在今年的年会上雷布斯提出小米今后要找回初心,还是做发烧的小米。而在过去的的一年里,我们似乎没有看到联想的身影,作为曾经的国产手机行业老大,联想在过去的一年无论从手机业绩还是市场份额都败给了华为小米,他们已经不是同一级别的对手了。

联想目前拥有Moto和联想两个手机品牌,Moto主攻高端品牌,联想则以低价位定位。作为互联网行业里经验老道的巨头,为什么联想的手机销量却被华为小米给比下去了呢?

联想方面表示,在面对华为小米等竞争对手时,联想对于传统运营商渠道、传统模式太过于依赖时联想发展中的短板,这些短板限制了联想的创新,这才导致联想在过去的一段时间无法追赶华为小米,联想是输给了自己吗?

首先,联想的产品竞争力不足,难以与华为小米抗衡。在联想以巨资收购摩托罗拉移动之后,成为全球第三大智能手机厂商他们的目标是实现对苹果三星的赶超,而在过去的一年,联想不仅没有实现赶超,现实是被小米华为远远地甩在了脑后。华为作为技术派,早前就已经开始着手海思智能手机芯片的研发,进过几年的研究,终于在今年华为要对旗下手机产品中的百分之七十的出货搭载海思麒麟芯片,这不仅仅是对国产手机芯片技术的创新,也是国产手机厂商的榜样,而老对手小米中兴也着手手机芯片的研发中,在这一点上联想还是有差距的。再从手机系统上来看联想手机系统明显不足,而MIUI作为小米最得意的作品已近在系统优化上有着不俗的体验,极具人性化。

即使在高端的Moto系列也没能实现翻身仗,业界认为联想购买摩托罗拉之后反而业绩大不如前,花了巨大的代价却没有收到很好的效果。本来摩托罗拉属于功能机,在在这点上是不如诺基亚的,诺基亚在被微软收购后一直没有起色;而联想是无法和微软相比的,微软都没能把诺基亚手机救活,更何况是联想之于摩托罗拉,而摩托罗拉之前经手谷歌,谷歌120多亿买下摩托罗拉转手20亿卖给联想,其中的意思也很明显了,联想得到的摩托罗拉还有多少是之前的摩托罗拉呢。

其次,以传统的管理观念来管理移动端业务。理说联想作为巨头,在管理上与小米华为相比有过之而无不及。但是,最大的缺陷就是联想过去在PC端做的太好了,以至于进军移动业务后仍以PC端管理模式来对联想手机业务进行管理,明显已经无法适应。

而在现今PC端市场疲软,联想急需要在移动端做出点成绩来,但是骄傲的联想不肯放下PC老大的身份,这样盲目自信最终的结果就是在移动端的惨败。

再有,联想在品牌营销战略上的失误。联想手机品牌有过黄金斗士、乐檬、神奇工厂等,本身内部就比较混乱,在加上收购摩托罗拉之后,产品品牌重心不明确,产品混乱,本身的资源优势却一点都没体现出来,反而成为联想的拖累。

不得不说联想之前在pc端的业绩是有目共睹的,但是做手机不是做PC,现在的时局也不同了,做手机就要有移动端精神,不是单单的有资源就是老大。互联网已经开始向产品创新与产品个性化转变,如果联想的思维还不能转变的话,在手机端很难取得进展。在砍掉联想手机之后,联想专心做摩托罗拉品牌,能否在品牌竞争中得到一席之地,不仅要求联想要有华为的技术之心,还要有小米的创新之心,再加上联系那个的资源背书,联想在智能手机领域还是有一番大作为的。

作者:耿彪 | 首发于iDoNews专栏

互联网如今最有价值的是无疑是网上流量,互联网渠道营销的覆盖面足以亿万人次计数。百度以其搜索崛起的社区系产品,而腾讯则以其社交崛起的社交系产品,两家互联网巨头在过去的十几年中积累了无数的用户,而如何利用这些用户来为公司产生商业价值是腾讯百度一直头疼的问题。百度的贴吧、腾讯的QQ微信,无一不是互联网时代的翘楚,坐拥无数流量,如何将流量变现,把用户流利用起来转化为商业流?可能将会是百度腾讯接下来要重点处理的问题,届时因势利导将好钢用在刀刃上,实现商业价值的转变才是核心。

近两年崛起的社群经济和自媒体将互联网内容生产者推上了风口浪尖,是做一只随风而起的猪还是挥一挥衣袖作别天边的云彩?平台之间的流量之争从扩大内需转变到加强供给上来,以供给侧的强化来吸引更多的用户。而腾讯百度只需要将这两者之间的联系结合起来即可创造更多的有价值的商业产品,在给用户提供更多的有价值的产品的同时实现其商业化。

对于腾讯和百度而言,多年的互联网经验已经将公司的利益链条做的足够深化,资源的多方位整合使百度腾讯的产品变为“百度系、腾讯系”等系别产品,他们的野心已经不仅仅是自身的搜索和社交等单一化产品,未来的不确定性以及可塑性,投资整合不同的趋势潜力行业可以帮助公司更好的掌握未来,不至于在未来的商业之战中败下阵来。可是,他们都忽略了一件事,那就是自身的用户价值并没有被完全发掘出来。百度的社区聚集着细分用户,而腾讯的微信QQ则聚集着最活跃的用户,那么用户的价值体现出来了吗?如此多的用户到底有哪些商业价值可以挖掘?

当然,商业的价值都是基于人这个最小的个体单位而言,有了人的行为就会产生价值,商业价值亦如此。百度之前的“贴吧”事件说明了百度已经认识到用户的潜在价值,只是还不知道如何去运营,而腾讯发力微信社交,以公众号带动的内容创作正在颠覆如今行业的运作模式。未上线的付费阅读或许能够进一步培养用户的付费理念, 帮助互联网服务更快速的进入付费获取服务的阶段。看似杂乱无章的运营,可是作为互联网巨头企业,他们始终在寻找最适合公司发展的路线,将自身的价值最大限度的挖掘出来才能适应不断变化的互联网时势。而两家的相同之处就是都手握互联网巨量级的用户流资源,但是,无法很好地将其转化为商业流也是两家共同的痛点。

首先,互联网发展阶段还需要用户们去认可新的商业模式。从最早的社区,到后来的web2.0再到如今的移动互联网崛起带动的O2O模式风靡全国,30年见证了互联网的兴衰荣辱。当然,互联网发展还很稚嫩,以科技引领行业继续前进的之智能系统与当今最看好的无人机、VR等新科技风暴也在席卷而来。但仔细一看无不是硬件产品的变革加上互联网软件系统的创新共同搭建起这个互联网新时代。

其次,用户细分市场还有待完善。未来基于大数据的用户画像的诞生极有可能将每个人的需求以及购买能力作为个人标签,以此标签来实现精准营销推动营销成功率。如今的用户分类还是模糊的,笼统的,运用细分运营之路还有很长一段时间去研究去琢磨。这也是腾讯百度这样拥有如此量级用户的大企业时刻关注的地方。

用户的价值在于传播力和消费力,也就是说产品的最终消费者都是用户。归根到底还是用户的需求导向决定企业的发展方向,这就是以用户第一原则。用户流需要企业在运营过程中通过对潜在客户以及消费客户的引导。

1、产品引导

以平台产品为导向,对用户做引导。细分的用户会有不同的需求,那么平台产品总会有客户需要。BT拥有无数的资源产品,将产品整合之后根据用户做精准营销,把合适的产品卖给需要的用户,不仅使用户得到满足,也是平台得到回报。

2、品牌塑造

正是因为平台有如此多的用户,更利于平台进行品牌塑造。将企业文化传递给用户,将有价值的信息传递给用户,增加用户粘性。这样更会有利于产品的推广。

相比较一些新的互联网产品,如此多的用户足以推出更多有价值的产品。而用户流转化为商业流不是一朝一夕的事情,他需要精心的布局与长期的产品规划,所以,这也是急不得的。百度腾讯或许在用户的量级上有着先天的优势,但用户毕竟是自由的,能否保住用户并且将用户价值挖掘出来才是重中之重。

作者:耿彪 | 首发于iDoNews 专栏